Menjual produk digital memang tidak mudah. Terlebih di Negara sebesar Indonesia, dan masih banyak orang-orang yang belum melek digital, mungkin itu menjadi salah satu sulitnya menjual produk digital di Indonesia. Accurate.partners telah menerima berbagai keluhan dari para Accurate Digital Partner yang merasa sulit menjual produk digital Accurate Online kepada orang-orang disini. Kita akan ulas tips menjual produk digital dari para ahli agar para Accurate Digital Partner mampu menjualnya.
Membahas produk digital, tentu kita harus mengetahui terlebih dahulu apa saja produk digital itu dan untuk apa produk itu. Karena produk digital, bukanlah sebuah produk yang bisa kita sentuh secara langsung, seperti pada produk fisik. Bahkan untuk menawarkan kepada konsumen saja, memerlukan alat lain agar produk tersebut bisa di lihat.
Kali ini, Accurate.partners telah mengumpulkan beberapa tips dari para ahli di dunia, bagaimana cara mereka bisa berhasil menjual produk digital. Tentu, Anda bisa copy paste cara yang mereka lakukan agar bisa sukses menjual Accurate Online setiap bulan, setiap minggu, bahkan setiap hari.
Tips Menjual Produk Digital
Membangun Basis Konsumen
Saat Anda mendaftar sebagai Accurate Digital Partner atau ADP, tentu kalian akan menanyakan siapa sih konsumennya ? Siapa orang yang akan membeli produk ini?
Pertanyaan tersebut tentu selalu muncul dalam benak Anda, ketika mendaftar menjadi Accurate Digital Partner, betul?
Pasti Anda juga akan bertanya-tanya apa yang harus Anda lakukan untuk bisa menjual produk ini. Tidak mungkin Anda menebak-nebak bukan? Karena untuk menemukan konsumen produk digital cukup sulit dan membutuhkan keuletan tersendiri.
Anda perlu melakukan riset pasar. Riset pasar merupakan salah satu cara yang bisa Anda lakukan untuk memudahkan Anda menemukan basis pelanggan produk digital. Produk digital sama seperti produk konvensional yang memerlukan riset pasar untuk mengetahui siapa target konsumen yang tepat.
Membangun basis pelanggan memastikan Anda memiliki tempat yang lebih luas dalam memasarkan produk digital. Jika Anda seorang Accurate Digital Partner produk digital yang Anda jual adalah platform accounting software Accurate Online. Biasanya audiens pra kualifikasi akan menjadi basis pelanggan yang akan membeli produk digital Anda.
Apabila Anda masih bingung ingin mulai darimana, pertimbangkan untuk memanfaatkan pemasaran konten. Anda bisa membuat berbagai konten berkualitas untuk produk yang Anda tawarkan tersebut. Seperti membuat blog, video tutorial, podcast, dan postingan media sosial yang bisa Anda jadikan sumber pemasaran yang bertujuan memberikan nilai kepada calon konsumen.
Otentik
Jujurlah dengan kondisi produk yang Anda miliki. Saat ini konsumen lebih memilih produk yang memang keaslian dan transparansi jelas. Keaslian dan transparanis menjadi faktor utama konsumen dalam memilih produk. Dibandingkan mereka harus mendengarkan berbagai ocehan sales yang lebih banyak rayuannya daripada menjelaskan kegunaan produk.
Pieter Levels Founder StartUp SaaS, Nomad List berkata “Akhir-akhir ini, orang-orang hanya ingin melihat inti sejati dari apa yang Anda bicarakan. Anda tidak perlu tampil menjadi orang lain, jadilah diri sendiri” begitu ungkapan Pieter untuk memudahkan Anda dalam menjual produk digital dengan menjaga keaslian dan otentik produk.
Dengan banyaknya penipuan dan tipuan pemasaran di luar sana akhir-akhir ini, sangat menyegarkan ketika seorang penjual dapat menjelaskan produk dengan keaslian dari produk tersebut. Dengan sikap terbuka dan jujur kepada pelanggan, Anda menciptakan sesuatu yang lebih sekedar transaksi bisnis ke konsumen loh. Dari situ, Anda bisa membangun relasi dan komunitas.
Identifikasi Masalah Sendiri
Sebelum menawarkan sebuah produk digital kepada konsumen, Anda harus melakukan identifikasi masalah pada produk dengan mencobanya sendiri. Pippin Williamson, Managing Director Sandhills Development mengatakan, memecahkan masalah Anda sendiri memberi Anda pengalaman sebagai orang yang menciptakan produk tersebut. Hal ini akan mendekatkan masalah Anda dan calon pelanggan yang dihadapi.
Tentu, ini bukan sekedar menjual produk yang memuaskan untuk dijual. Jika Anda ingin membangun bisnis digital dalam jangka waktu panjang. Sangat penting untuk mempertimbangkan hal-hal sederhana. Bagaimana menghabiskan hari-hari serta Anda tertarik dengan apa yang Anda jual dan semakin banyak investasi yang Anda hasilkan.
Meskipun ada banyak manfaat dari menjual produk digital, tetapi para konsumen membutuhkan waktu dan energi. Sangat penting untuk membuat perbedaan antara apa yang Anda peroleh dan apa yang harus Anda buat. Dengan melakukan identifikasi masalah sendiri, akan memudahkan Anda menjawab pertanyaan konsumen yang ingin mendapatkan solusi dari produk digital mereka.
Jelaskan Secara Lengkap
Jangan mentang-mentang Anda menjual sebuah produk digital, bukan berarti Anda tidak memerlukan menjelaskan secara detail dan lengkap. Karena Anda harus menjelaskan setiap fitur secara lengkap dan jelas. Meskipun produk tersebut digital, bukan berarti Anda tidak bisa menjelaskannya seperti produk fisik.
Banyak yang menganggap bahwa menawarkan atau menjual produk digital sangat mudah, karena Anda cukup menyebarkannya secara online tanpa harus membuang waktu banyak. Namun, hal ini tidak akan menciptakan sebuah merek yang berkualitas.
Good news! Tidak perlu banyak biaya untuk memasarkan produk Anda secara digital. Benarkah?
Jangan Mudah Menyerah
Apapun produk yang Anda jual, baik itu produk digital maupun produk fisik hal yang tidak boleh Anda lakukan mudah menyerah. Satu dua bulan memang menjadi waktu untuk meraba-raba untuk menjual produk dan menemukan konsumen yang tepat. Produk digital, mungkin hingga 3-6 bulan pertama, Anda tidak akan mendapatkan konsumen pertama. Tapi bukan berarti Anda harus menyerah toh?
Ada banyak variable yang terlibat dalam memasarkan produk digital, mulai dari menemukan konsumen, cara memasarkan hingga dan banyak konsumen yang sekedar bertanya serta hanya sekedar trial, setelah itu mereka menghilang. Ini bukan berarti Anda harus menyerah.
Jangan takut untuk terus mencoba, meskipun hasilnya tidak seperti yang Anda harapkan. Bisnis digital memiliki lanskap begitu luas. Gagal dengan cara ini, cobalah dengan cara lain. Melakukan hal-hal berbeda dengan kompetitor bisa menjadi tongkat Anda untuk bisa tampil beda loh.
Menjual produk digital memang tidak mudah. Semoga artikel ini bisa membantu Anda untuk terus konsisten dalam menjual produk dan bisa menginspirasi Anda untuk terus mencari cara berjualan produk digital yang ampuh dan tepat sasaran.
